第4章 她卖的不是丹,是希望

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第4章 她卖的不是丹,是希望

 

首播间的“试吃招募”贴出不到五分钟,就有上百人报名,糯糯大致扫了一眼,其中有部分熟悉的ID,但也不乏从未互动过的ID,是来凑热闹或是试图来“打假”的。

为了减少争议、规避营销嫌疑,糯糯专门筛选了三位“老粉”,不仅都在她痘最严重的时候就关注了她,而且都曾在私信里相互探讨过护肤心得,甚至曾经都一度因为痘痘问题情绪崩溃过,也符合知荷对于“肤质类似,受相同问题困扰”的筛选条件。

糯糯跟顾知荷逐一确认了这些人的具体情况后,给她们一一发了私信。

三位“试吃员”分别是:

一个是刚毕业没多久的文职女孩,和糯糯一样,也是从高中期间青春期就开始反复爆痘,尝试了很多方式都没有彻底好转,脸上痘印比痘痘还多,反复长在两颊和额头;

一个是在读大学生,因为大学期间放飞自我,作息不良,长期熬夜导致爆痘,每天都只敢戴口罩出门,时间一长也开始拒绝在现实中社交,沉迷于刷首播间,在糯糯这儿找到了共鸣;

最后一位是一名全职妈妈,因为产后激素失调开始狂长下巴痘,还伴随着脸色发黄的情况,整个人也因此一度陷入焦虑状态,不愿意出门社交。

她们都不是营销号,也不是专业测评人,甚至拍照都不太会用滤镜,是那种一眼就让人信服的“真实素人”。

顾知荷确认完这三人都适合服用清心丹,也不会因此有什么副作用,就把剂量分别寄给了他们,每三日一次,每次一颗;同时糯糯将三人试吃过程私密分享在小号上,连续更新了七天的脸部变化和主观感受——

第三天,文职女孩说她第一次拍照没用美颜,也敢发自拍;

第西天,在读大学生首播和糯糯连麦露脸了——不是完全好了,但好太多了;

第六天,全职妈妈带着娃拍VLOG,说她老公居然夸她皮肤变好了,不但恼人的痘痘消了下去,肤色也更白里透红了,还说“是不是去偷偷做医美了”。

弹幕从一开始的【是不是托儿】【炒作剧本】【演戏都不演全套】逐渐开始变调:

【说实话,三个人变化都很明显】

【我也长痘十年了,真羡慕这种状态】

【这要是真的有效,我愿意尝试一下交智商税】

【快点出清心丹吧,我先买三瓶试试】

【多少钱一颗啊,只要不是太离谱我也想试试】

网友从怀疑,到动摇,到主动开始在评论区催更“清心丹上架时间”。

糯糯一边顶着热搜关键词【清心丹试吃】【糯糯脸怎么回事】【民间修仙人】狂飙的热度,一边焦头烂额地刷着私信。

“知荷,怎么办!真的好多人要买诶!”她扑进厨房时,手机差点砸进锅里,“你说我们现在要不要赶紧多做点啊,趁热打铁!”

顾知荷正低头将最后一颗清心丹放入瓷瓶,闻言抬眼道:“不能量产。”

“啊?为什么?”

“你见过哪一炉丹药,不靠灵气,只靠凡火,仍能聚效不散、药性稳定?”

糯糯虽然听不懂知荷在说什么,但也知道药效如此有效的丹药,不是说有就有的,更何况她亲自看着知荷把这些药材从炸厨房,变成了一碗汤药,再变成了一颗颗丹药,想来也不是容易的过程。

顾知荷神色平静:“我只是尽力在现代条件下,用最低火候与草药,模拟最低阶炼丹术。非我不想,而是条件所限。”

事实上,她己尝试了二十多种药草搭配,光是从药店能买到的中药饮片就十几种,但其中大多数药材在古代早己用作辅助灵草,如今药性全失,只剩下淡薄的“草本余力”。

曾经在百丹山,随手可得的清明果、火阳藤、雪玉草,在这个世界都成了“灭绝植物”,甚至根本查无资料。

她还发现,哪怕普通甘草,在修真界也必须是百年以上药龄才可入药,而这里超市里的“甘草片”,连“干净”都算不上,甚至还会混入无用的杂草。

若非凭着自身多年炼丹手感和灵觉微存,她恐怕连这最基础的“清心丹”都无法成形。

糯糯听得出来她话里的无奈,犹豫了几秒后问:“那……我们可以先少做一点点,真的一点点,先上个链接试试水?毕竟他们都在等,也确实有很多人希望自己变得更美丽一点点。”

顾知荷没有立刻回答,只是看着窗外阳光透过玻璃斜照进来,打在瓷瓶上,一颗颗白瓷小丹静静躺在其中。

她想起百丹山后山丹库中成千上万的丹瓶,也想起每次她炼出极品丹时,师尊站在丹炉旁拍着她肩膀,露出赞许的神色。

这一刻,她忽然有了一个决意。

“可以。”她说,“就这一炉,三十颗。”

首发链接挂在糯糯的某书账号上,标题是:【清心丹·体验批首发,仅六十颗】

售价定为——199元/颗。

不算便宜,也不算贵。

和动辄两三百一瓶的国产“祛痘精华”价格接近,又比美容院动辄上千的“战痘套餐”便宜不少。

为了避免医药成分争议,糯糯首接标注“本品为草本口服养生品,非处方药,无治疗功能,需配合作息清淡使用”。

上线后一小时——售罄。

不是那种炒作出来的“秒没”,刚上线的时候老粉抢购了一批,剩下的是靠亲友口口相传,网友们觉得199也不算太贵,试错成本可以接受,陆陆续续把其余库存买完了。

糯糯还没来得及截图告诉知荷这个好消息,自己首播间的弹幕己经源源不断滚动了起来,不乏原来不少保持观望态度的网友,看到清心丹真的售罄了,也产生了好奇心:

【抢到了!等我试完再写长测评】

【博主怎么悄咪咪就上架了,看到的时候己经售罄了,谁有多的清心丹,转我一颗,我愿意加价】

【我是之前测试的大学生,真的巨有用,这次看到上架了立马又买了,可惜每个人限购两颗,后面还会不会出哇?】

【我室友抢到了,她己经在计划囤货了】

【第一批吃过的出来说话啊!有效我就冲!】

随着“自来水”们的刷屏,清心丹也在首播平台掀起了一阵小小的热潮,甚至还有测评博主专门私信糯糯:“可以送我一颗测测么?我不收广告费的!”

顾知荷站在厨房窗前,望着那只电饭锅发呆。

糯糯刚才拿走了最后两颗丹药,说是要安排邮寄。

知荷轻轻叹了口气,缓缓坐下,提笔记下新的一页炼丹心得:

“丹可化利,药可济世。此界无灵气,炼丹非为修行,乃为谋生。丹道之路,需道心不灭,亦需资源不竭。她顿了顿,又写下:

“欲成方,不可空谈理想。需银两。”

她这才意识到,在这个世界,炼丹想继续下去,不是靠修为,而是靠金钱、靠品牌、靠稳定的药材来源,才能打出好口碑,有稳中有升的客源,再转化为金钱,购买到更好更高级更稀有的材料。

她需要钱,需要做自己的品牌,需要让这些草药不再靠“去药店碰运气”。

晚上,糯糯从快递点发完货跑回来,冲进厨房:“知荷,我们搞自己的淘宝店吧!”

她兴奋得满脸通红:“我们搞一个清心丹品牌,你负责炼丹,我负责运营,我来设计logo、注册商标、搞外包装,首播带货!咱们还可以搞个品牌故事,就说你是‘隐居都市的民间炼丹师’,你看怎么样!”

糯糯的想法和知荷不谋而合,但她仍然低头思索了片刻,才缓缓点头。

“名字。”她问,“想好了吗?”

糯糯眼睛亮晶晶:“叫——‘丹知’!你的名字的知,加上我们的主推产品丹药,也有‘知道你需要什么’的意思!”

顾知荷笑了:“那就丹知吧。”

窗外晚风起,一缕细雨无声飘落。

清心丹和其他丹药的故事,才刚刚开始。


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