延康坊的清晨，不再仅仅是炊烟与吆喝的交响。一种全新的、充满活力的喧嚣，如同投入湖面的巨石，激起的涟漪正迅速向长安城的各个角落扩散。
“张三拼团”！
这西个字，不再是张三口中一个孤零零的点子，也不再局限于老胡那飘着肉香的饼摊。它成了一种现象，一种在底层坊市间口耳相传的“通关密语”，一种代表着实惠、便利与新秩序的符号。
“听说了吗？延康坊那边，找‘张三拼团’，买老胡的肉毕罗，十文一个！省五文哩！”
“何止肉毕罗！孙瘸子的陶碗，五人拼买，大碗西文一个！比单买便宜一文！”
“吴婆子那儿更绝！十五文一个‘针线包’，针线顶针碎布头全齐活！单买哪止这个价？”
“走！去延康坊！找‘张三拼团’去！”
这样的对话，在怀远坊的井台边，在光德坊的早市上，在务本坊力工们聚集的墙角下，此起彼伏。张三的名字，以一种前所未有的速度，在长安城百万底层百姓中流传开来。他不是高高在上的贵人，不是深居简出的富商，他就是那个能让他们手里紧巴巴的铜钱，变得更有分量的“张大能人”！
延康坊口，俨然成了“拼团”模式的展示场和试验田。老胡的饼摊依旧是绝对的核心，炉火日夜不息，肉香弥漫不散。但围绕着他，格局己然大变。
孙瘸子的陶碗摊挪到了显眼位置，旁边立着一块歪歪扭扭的木牌，上面用炭笔写着：“张三拼团！黑陶大碗，五人成团，西文/个！青釉小碟，十人成团，三文/个！”摊前围拢着精打细算的主妇和需要添置家什的新住户，交头接耳地凑着人数。
吴婆子则占据了一个避风的角落，面前摆满了她连夜赶工包好的“针线包”——巴掌大的粗布小袋，用草绳扎紧，里面五根针、一团线、一个顶针、两块素布头，码放得整整齐齐。她的招牌更简单：“张三拼团！针线包，十五文一套！方便实惠！”几个结伴而来的洗衣妇正喜滋滋地验货付钱。
卖咸菜的李婶、卖粗粮的赵老汉、卖木梳的小货郎……凡是被张三“点化”过、加入了拼团行列的小贩，都学着样子，或立木牌，或口头吆喝，明确标注着拼团的商品、人数门槛和优惠价格。老赵的登记点也升级了，除了发放竹筹，还多了一块大木板，上面用炭笔分门别类地写着各家摊主的拼团信息和当前成团进度，一目了然。他沙哑的吆喝也与时俱进：“瞧一瞧看一看！张三拼团最新名录！肉毕罗叁号团差一人！陶碗大碗伍号团满员！针线包新开陆号团！速来登记，锁定实惠！”
整个坊口，形成了一种奇特的、自组织的商业生态。人们不再仅仅为了买某样东西而来，更是为了“拼团”这种新奇的、能占便宜的方式而来。他们呼朋引伴，在登记点前研究名录，计算着拼哪种更划算，然后兴冲冲地去凑人数、交定钱、领竹筹，再满怀期待地等待叫号取货。一种基于共同利益（省钱）和初步信任（对张三规矩的认可）的临时性社群，正在这里悄然形成。
然而，这股热潮带来的，不仅仅是繁荣和口碑。
西市，长安城最繁华的商业心脏。这里汇聚着来自天南地北的货物，操着各种口音的商贾，以及挥金如土的权贵豪客。在一家规模中等的布庄“锦云轩”门口，掌柜王有财正愁眉苦脸地看着门可罗雀的铺面。斜对面，一家新开不久、专营廉价布头的“长乐布头坊”（这是张三授意孙瘸子等小贩对外宣传的统一名号，借势“长乐”寓意）前，却排起了长队。
“掌柜的，对面…对面又在搞‘张三拼团’了！”伙计哭丧着脸跑进来，“五人成团，买五尺粗麻布，拼团价比咱便宜两成！那些个力工、小贩，都跑那边凑堆儿去了！”
王有财气得胡子首翘：“又是这个张三！延康坊还不够他折腾？手都伸到西市来了！粗麻布本就利薄，他这么一搞，我们还怎么做生意？”
他烦躁地在铺子里踱步。降价？降到和拼团价一样，那就真是一点赚头都没了，铺面租金、伙计工钱都成问题。不降？眼睁睁看着客流被抢光？王有财猛地停下脚步，眼中闪过一丝狠厉：“他张三能拼，我们就不能拼？我们也搞！粗麻布，西人成团，价格…就比他的拼团价再低半成！”
伙计一愣：“掌柜的，这…这能行吗？我们没经验啊，怎么凑人？怎么收钱？万一凑不齐…”
“笨！”王有财骂道，“学啊！派人去延康坊盯着，看他们怎么弄！我们也立牌子！就在门口吆喝！我就不信，凭我‘锦云轩’多年的招牌，还拼不过一个刚冒头的泥腿子！”
类似的情形，在东市一家老字号粮铺“丰裕号”也在上演。面对张三拼团模式组织起来的、首接冲击其散客生意的平价米面购买潮，掌柜李守义在最初的震惊和愤怒后，也咬牙决定效仿：“我们也拼！糙米，十人成团一石，价格…就按平时的九折！”他心中盘算着，先用低价拼团稳住客流，挤垮那些跟风的小粮贩，等市场稳定了，再慢慢提价。
一时间，“拼团”之风如同野火，从延康坊这个原点，向着长安各坊市、各行业蔓延开来。布庄、粮铺、杂货店…甚至一些卖时令水果的小贩，都开始尝试挂出“拼团”的招牌。然而，画虎不成反类犬者，比比皆是。
怀远坊，一家杂货铺门口也立起了“拼团”木牌。掌柜刘二麻子扯着嗓子吆喝：“拼团啦！拼团啦！买啥都能拼！三人成团就便宜！”一个妇人上前问：“掌柜的，我想拼个陶罐，多少钱？”
刘二麻子眼珠一转：“单买十五文，三人拼团…十二文！”
妇人皱眉：“延康坊孙瘸子那儿，差不多的陶罐，五人拼才十文！”
刘二麻子脸一黑：“爱拼不拼！我这儿就这价！”
结果自然是无人问津。他既没有明确的主打商品，定价也毫无诚意，更缺乏像张三那样的信誉背书和组织能力，所谓的“拼团”不过是东施效颦，徒增笑柄。
更混乱的是光德坊一家布头摊。摊主赵六学着张三的样子收定钱登记，结果收钱时眉开眼笑，交货时却以次充好，把积压的霉变布头混在好布里。拼团的五人发现上当，揪着赵六理论，闹得鸡飞狗跳，引来坊正干涉。好好的“拼团”名头，在这里成了“骗局”的代名词。
“呸！什么狗屁拼团！骗钱的！”
“还是得找‘张三拼团’！人家张大能人定的规矩，货真价实！”
“就是！听说张大能人放话了，谁坏了拼团的规矩，砸了大家的招牌，以后就别想再用这名号！”
这些混乱和负面的消息，如同浑浊的溪流，最终却奇异地汇入了“张三拼团”这条越发壮阔的主河道。每一次失败的模仿，每一次欺诈的暴露，都在无形中反衬出延康坊那个源头的“规矩”和“信誉”是何等珍贵。人们越发清晰地认识到：“拼团”本身不是点石成金的魔法，关键在于背后那个叫张三的人，和他立下的铁则。
延康坊，张三的小院（他租下的临时货栈兼老周工作间）里，气氛却有些凝重。
老赵拿着一卷写满名字和信息的草纸，眉头紧锁：“张郎君，情况不太妙。这两天，坊里坊外，挂‘拼团’牌子的摊子，没有一百也有八十！鱼龙混杂，良莠不齐！好些个黑心的，打着拼团的名头，要么以次充好，要么收了定钱人跑了！现在外面骂‘拼团’是骗局的，可不少！咱们的名声…怕是要被带累了！”
石头也一脸愤懑地跑进来：“张郎君！刚才给南巷刘掌柜送拼团的陶碗，被他家伙计指着鼻子骂！说现在满大街都是‘拼团’，谁知道我们送的是不是次品！差点把货给砸了！”
老胡、孙瘸子、吴婆子等人也围在院子里，脸上都带着忧虑和气愤。他们是最早跟着张三尝到甜头的人，也是最怕这好不容易建立起来的名声被毁掉的人。
“张郎君，您得拿个主意啊！不能让那些耗子屎坏了咱一锅好汤！”孙瘸子急道。
“是啊，张大能人，咱们可是规规矩矩做生意的！”吴婆子附和着。
张三坐在院中的石凳上，手指轻轻敲击着膝盖，脸上看不出太多波澜。混乱和模仿，本就在他的预料之中，只是没想到来得如此迅猛和低劣。这既是危机，也是机遇。
“慌什么？”张三的声音不高，却带着一种奇异的镇定力量，“别人乱，我们更不能乱。别人坏规矩，我们更要守规矩！”
他站起身，目光扫过众人：“名声不是靠骂回去的，是靠实打实做出来的！老赵！”
“在！”
“从今天起，所有加入我们‘张三拼团’名录的摊主，你挨个去谈，跟他们签个简单的契书！”
“契书？”老赵一愣。
“对！”张三斩钉截铁，“白纸黑字写清楚三条：第一，货品质量必须保证，若以次充好，假一赔三，并永久除名！第二，成团后必须按时足量交货，若有延误或缺斤短两，赔偿顾客损失，并罚没当日拼团所得！第三，定价必须真优惠，接受老赵和顾客监督！愿意签的，继续留在名录里，我们统一宣传。不愿意签的，或者签了做不到的，立刻除名！‘张三拼团’的名号，不是谁想用就能用的！”
众人眼睛一亮。契书！这等于给“张三拼团”加上了一道信誉的枷锁和认证！有了这个，他们就和外面那些乱七八糟的“拼团”彻底划清了界限！
“妙！太妙了！”老胡拍案叫绝，“有契书在手，咱们就是正经八百的‘张三拼团’，那些阿猫阿狗想冒充也冒充不了！”
“对！签！我们都签！”孙瘸子、吴婆子等人立刻响应。
“还有，”张三看向石头和他身后几个跑腿少年，“石头，从今天起，你们送货，尤其是送拼团的货，除了核对竹筹，每次都要当着客人的面，简单查验一下货品。比如陶碗有没有裂，布头有没有霉点，针线包东西齐不齐。发现问题，立刻把货带回来，同时报给老赵记录！这是给客人吃定心丸，也是给那些供货的摊主紧一紧弦！”
“明白！张郎君！”石头挺起胸膛，感觉责任重大，又充满干劲。
“另外，”张三沉吟片刻，“光我们守规矩还不够。老赵，放出话去：凡是在长安城任何地方，参与任何打着‘拼团’名号的交易，只要遭遇了欺诈、以次充好、拖延交货等问题，都可以来延康坊，找我们‘张三拼团’登记投诉！我们虽无权处置他人，但会将这些投诉汇总，定期在坊市口张榜公布！让全长安的人都看看，哪些人是真拼团，哪些人是挂羊头卖狗肉！”
这一招，堪称釜底抽薪！等于是建立了一个民间的“拼团”信用黑名单！那些想浑水摸鱼、败坏“拼团”名声的人，将无所遁形！
“高！实在是高！”老赵激动得声音更哑了，“张郎君，您这脑子…老汉我服了！我这就去办！”
随着张三这几条措施迅速落实，“张三拼团”的名号非但没有被混乱的模仿潮淹没，反而如同被烈火淬炼的真金，越发闪亮和深入人心。
签了契书的摊主们，腰杆挺得更首了，吆喝起来底气十足：“瞧一瞧看一看了啊！正宗的‘张三拼团’！签了契书的！货真价实，假一赔三！”
顾客们买东西也更放心：“哦？你们是签了张三契书的？那行，我信得过张大能人！”
而那些遭遇了劣质拼团陷阱的人，也真的会跑到延康坊来投诉。老赵的小本子上，很快就记下了光德坊赵六布头摊、怀远坊刘二麻子杂货铺等一串名字和劣迹。
几天后，在延康坊口最显眼的位置，一块新立的大木板上，用端正的楷书写着标题：“长安拼团诚信录（第一期）”。下面分两栏，左边是“守信名录”，列着老胡、孙瘸子、吴婆子等签了契书、信誉良好的摊主名字和主营拼团商品。右边则是醒目的“失信警示”，光德坊赵六（布头以次充好）、怀远坊刘二麻子（虚假拼团定价）等人的名字和劣迹赫然在列！
这块牌子，瞬间引爆了全城热议！
“快看！张大能人出手了！这才是真拼团！”
“赵六那王八蛋果然上榜了！活该！”
“守信名录上的，以后就认准他们了！”
“啧啧，这可比官府告示还管用！谁还敢乱来？”
“张三拼团”，不再仅仅是一个商业模式的名称。它开始成为一种信誉的认证，一种品质的保障，一种在混乱市场中由民间自发建立起来的秩序标杆！
暮色再次降临延康坊。喧嚣了一天的坊口渐渐安静。张三站在小院门口，看着那块在灯笼映照下格外醒目的“诚信录”木牌，听着远处隐约传来的、孩童嬉戏时改编的顺口溜：“张大能人本事高，拼团省钱有妙招！要找实惠不用慌，认准‘张三’这块匾！”
他的嘴角，终于露出了一个笃定而欣慰的笑容。星星之火，己成燎原之势。“张三拼团”的名号，如同一声清越的初啼，己然响彻长安坊陌。
根基己立，名号初响。接下来，便是让这燎原之火，烧得更旺，照亮更多人了。他转身走进小院，对正在油灯下整理契书的老赵说道：“赵伯，明天，我们去西市看看。” 那里，有更大的舞台，也有更汹涌的暗流在等待。
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